Vyjednávejte s věřiteli jako profík. Až vás přitlačí ke zdi, neztrácejte hlavu!

Mnozí se už dostali do prodlení se splácením úvěrů, složenky se kupí a na horizontu se objevují nepříjemní věřitelé. Jak na to? Neztratit nervy, nebo dokonce hrdost, ale jednat tak, aby to pro vás bylo co nejvýhodnější. Jak si správně vyjednat s věřiteli nové podmínky? Přinášíme praktický návod, který vám ušetří peníze a stres.

Proč právě teď přibývá lidí, kteří se nevyhnou problémům s dluhy?

Sotva jsme se vzpamatovali z vlivu pandemie, už nás zavalila inflace a skokové zdražování energií. Rok 2024 sice přinesl mírné zklidnění cen, ale pro mnohé to stále není dostatečné. Podle Českého statistického úřadu vzrostly ceny energií o 10 % oproti loňsku. Jak se s tím vyrovnáváme? Těžko. Zatímco průměrné mzdy rostou o 7 %, životní náklady neustále převyšují naše příjmy. Mnozí tak hledají způsoby, jak zastavit spirálu rostoucích dluhů.

Současně čelíme rostoucí míře zadlužení. Počet lidí v exekuci dosahuje stále vysokých čísel a banky už nejsou tak štědré při poskytování půjček, jak tomu bylo před pár lety. V roce 2024 bylo v exekuci více než 600 000 lidí, což jsou čísla, která se prostě nedají přehlédnout. To znamená, že vyjednávání s věřiteli není už jen volba, ale nezbytnost pro každého, kdo se dostal do finanční tísně.

Jak začít? Nebojte se, vyjednávejte

Možná se vám to zdá těžké, možná vás děsí představa, že budete stát naproti bankéři nebo operátorovi energetické společnosti a vyprávět o své těžké situaci. Pravda je, že čím dříve začnete jednat, tím větší šanci máte na úspěch. Čím déle čekáte, tím větší problémy si vytvoříte.

Než se pustíte do vyjednávání, musíte mít jasno v několika základních věcech. Představte si, že jste věřitel. Co byste od dlužníka očekávali? Zodpovědnost a konkrétní plán. Nebuďte pasivní, ale aktivně se ozvěte. Jak říká jeden odborník na dluhové poradenství: „Věřitelé nemají zájem na tom, aby vám zabavili majetek. Pokud ukážete, že máte reálný plán, není důvod, proč by vás neměli podpořit.“

Připravte si jasné čísla, když voláte. Neříkejte věci jako: „Nedokážu to teď zaplatit“, protože to vám nikdo nevěří. Buďte konkrétní: „Mohu platit 1000 Kč měsíčně místo 2000 Kč, dokud se má situace nezlepší.“ Pokud je váš návrh realistický, většina věřitelů je ochotná o něm jednat.

Co říct? A co naopak neříkat?

Není to jen o tom, co říkáte, ale i jak to říkáte. Snažte se být co nejvíc věcní. Zapomeňte na výmluvy, sentimentální řeči nebo „hrozby“. Říct věřiteli, že už se nikdy nevrátíte do normálu a že vše pro vás končí, vám rozhodně nepomůže. Namísto toho se zaměřte na to, co máte pod kontrolou. Když předkládáte svou žádost o nový splátkový kalendář, buďte konkrétní a realisticky zhodnoťte, co si skutečně můžete dovolit.

Vyhněte se těmto věcem:

• Řeči typu: „Nestíhám to, protože…“ – to jen podtrhuje vaši bezmocnost.
• Vyhýbání se přímým odpovědím – vždy je lepší říct přímo, co můžete splatit a co ne.
• Neslibujte, co nemůžete splnit – sliby bez pokrytí vás dostanou do ještě větších problémů.

A co říct? „Chci se dohodnout na novém splátkovém režimu, protože vím, že má finanční situace se stabilizuje. Ale potřebuji více času a nižší splátky.“ Tím ukážete zodpovědnost, což je pro věřitele klíčové.

Kdy je čas na odbornou pomoc?

Pokud si stále nevíte rady nebo máte pocit, že situace je neřešitelná, obraťte se na odborníky. V České republice existuje síť dluhových poraden, které vám mohou pomoci nejen s vyjednáváním, ale i se sestavením splátkového kalendáře a řešením složitějších právních problémů. Podle odborníků z organizace Člověk v tísni je velmi důležité se obrátit na dluhovou poradnu včas. Tyto organizace jsou schopny vám pomoci ve vyjednávání se všemi typy věřitelů, ať už jde o banky, leasingové společnosti nebo dodavatele energií.

Dlužní poradenství je zdarma a rozhodně se vyplatí. Nejen že vám pomůže najít reálné řešení, ale zároveň vás ochrání před neetickými praktikami některých věřitelů. V mnoha případech je možné se dohodnout na oddlužení nebo přerušení exekuce.

Nebojte se jednat – odklad není zaručený

Mnozí lidé čekají příliš dlouho, než začnou řešit své finanční problémy. Pokud se vám zdá, že situace je neúnosná, nečekejte na moment, kdy vám budou blokovány účty. Vyjednávání je proces, který si žádá trpělivost a ochotu jít na kompromisy. Pokud se však rozhodnete jednat, máte reálnou šanci vyjednat úlevy, které vám umožní dýchat. Věřitelé nejsou vaši nepřátelé – chtějí, abyste spláceli, i když to bude v menších částkách.

Proč na to čekat? Nenechte se zatlačit do kouta, až budete čelit exekucím. Otevřete se komunikaci, buďte připraveni na jednání a zajistěte si lepší finanční budoucnost. Základem všeho je mít plán a být připraven na vyjednávání.

Foto: Pixabay

Autor: Josef Neštický